Le chef de ventes a, selon un plan d'actions défini, un chiffre d'affaires à atteindre et à développer. L’activité nécessite de travailler sous la responsabilité du directeur commercial ou du marketing, en étroite collaboration avec les services techniques, comptables, administratifs et la direction du personnel et implique aussi de participer à de nombreuses réunions et d’effectuer des déplacements fréquents sur le terrain.